智能醫護系統德國市場佔有率超60％，德沃康如何布局大健康？

2016年《「健康中國2030」規劃綱要》發布後，「健康中國」成為國家戰略。與此同時，中國的老齡化程度正在加劇。根據民政部公布的最新預測數據，到「十四五」期末，中國將進入「中度老齡化」社會，60歲及以上老年人口規模達到3億人。

在這樣的社會背景下，大健康產業蓬勃發展。依託擁有約1000家歐洲醫院客戶的醫護平台全資公司畢威泰克（BEWATEC），從智能驅動控制及感測技術等醫療床核心部件的生產者，到數字化、智能化、雲端化的高端ICU病床的研發商，德沃康如何做好業務拓展的乘法？

「董事長Dr.Gross博士和總經理李龍先生緊抓『數一數二』戰略，要做就做行業中最好的。」

做乘法，從核心部件供應商到整體醫護方案提供者

乘法的基礎是1500項專利技術與近40年醫療行業的經驗。

德沃康的母公司菲尼克斯美卡諾集團是一家工業零部件生產製造公司，作為其機電板塊的重要布局，德沃康在全球共有五大研發中心，七大生產基地。2010年集團在嘉興秀洲設立了德沃康科技集團有限公司，正式入駐中國市場。

當前，中國的高端ICU病床多是國外品牌，本國的產品在技術與創新上發力不足。德沃康希望能夠在高端ICU病床領域，實現國產替代。

看到了國內日益增長的市場資源與消費潛力，同時也想要研發生產離終端客戶近一些，德沃康從2020年起正式將德國研發生產等總部職能遷到中國。同一年，德沃康-秀洲健康醫療產業基地開工，項目總投資15億美元，這是近年來秀洲區在高新科技領域最重要的「落子」。

過去40年間，德沃康一直在醫療領域活動，為高端醫療病床提供核心系統裝置，是醫療驅動裝置和控制系統的主要供應商，與1200多家醫院達成合作。

從醫療病床核心部件供應商轉型成為ICU病床的設計生產者，從配件走向系統解決方案乃至成品，這是德沃康做的一次「乘法」。它在2018年收購海寧美惠機械有限公司，從此實現了公司機電一體化。基於完善、成熟的技術與產能，以及以客戶導向為核心的價值觀，德沃康生產的ICU病床在智能化、數字化方面不斷優化。

憑藉近40年的醫療核心部件生產經驗，德沃康已經製成實現數字化和軟體定義的高端ICU病床。除了生產醫療病床外，德沃康還在不斷拓展公司的業務版圖，為醫療護理、家庭護理、養老看護中使用的醫療床提供整套智能系統解決方案。

立足ICU病床，打造適合患者的智能醫護環境

隨著互聯網、AI智能的發展，病床也在不斷更新迭代。早期病床是簡單的手搖床，目前大部分的醫院還在使用這種「原始」病床。後面出現了簡單的電動床，通過遙控操縱病床變化形態。再後來，病床實現了數字化、軟體定義、智能化，通過物聯網聯通醫療護理的全過程。每一代病床的發展，都是為了患者更好的醫護體驗，而網路、數據成了其中關鍵的要素。

德沃康的ICU病床整合了DCC（Dewert Care Connect）系統，這是德沃康2020年推出的智能控制系統。通過loT（物聯網）設備，實時監控患者生命體征、病床的狀態，並將數據上傳至醫務人員處。正如「connect」所指，醫療護理是一個相互聯繫的過程，智慧醫院應該連通整個護理流程。

通過無感的體征監測，醫務人員可以實時查看患者的體征數據，減輕了醫務人員的工作量。後台可以將患者的異常數據發送到HIS系統（醫院管理信息系統）和護士工作站，或直接下發到護士的腕錶上。醫院的運營管理部門可以通過後台實時監測床本身的姿態、使用情況，及時進行維修，提高病床的使用效率。

精密的零部件構成了德沃康安全的ICU病床。公司研發的第一台應用於醫療病床的雙驅動系統至今仍在使用中，並在持續優化。ICU病床中使用到的GOR電機擁有可調節速度的快放功能，而醫療驅動器MEGAMAT系列確保醫護人員能夠平穩、快速地幫助患者調整病床。

除了實現病床本身的智能化，德沃康還在打造一個醫療物聯網平台。針對患者看護中的整個系統進行數據管理，將病床甚至是空調、窗帘都控制起來，打造一個適合患者的醫療環境。

打造個性化數字醫護之旅，院前、院中、院後全覆蓋

大健康與人的衣食住行息息相關，發展大健康產業的重要前提是轉變傳統醫療產業發展模式，從單一救治模式轉向「防—治—養」一體化防治模式。崔博士認為，大健康就是從醫院朝兩端延伸。德沃康致力於將護理的整個流程打通成為一個完整的「物聯網 智能」護理閉環。

德沃康研究院院長崔修濤博士認為，護理閉環始於醫療，終於居家。

這是一個橫向的延伸，從病床到病房，再到醫院、社區、家庭，醫護絕不止於醫療機構。患者入院前的疾病預防，住院時的實時監測，出院後的居家養護，構成了醫療護理的各個節點。德沃康致力於打造一個院前、院中、院後的護理閉環，覆蓋患者生活的方方面面。

在國內形成這樣的一個閉環後，德沃康希望能夠延伸至海外，打造中德醫護溝通的渠道。國內外的護理閉環實現同步，通過協助作業，交流與整合在技術、服務方面的資源。

針對特定病種、特定人群打造病床

「大健康的概念很大，要找准切入點。一定要基於自己的技術優勢、市場優勢打造一些有亮點的產品和服務。」為了在高手如林的大健康產業中脫穎而出，德沃康從一些特殊病種、重點科室切入，做一些高端的ICU病床，樹立一個良好的品牌形象，然後再拓展到其他病種和科室。

傳統的多功能病床配置的某些功能只適用於一些科室，想要通過硬體來改變這些功能，周期又長成本又高。而德沃康通過DCC智能控制系統，實現病床的軟體定義，即根據科室和患者的需求，後台通過配置方式激活、禁用病床的相關功能，打造專屬於科室和患者的自定義病床，有效降低因操作不當導致的醫療風險。

此外，在市場戰略方面，德沃康選擇重點突破特定病種。它先從長三角、珠三角、津京冀的重點醫院入手，打造一個醫療護理的標杆，再逐步拓展到社區、家庭。

德沃康與嘉興市第二醫院簽署了戰略合作協議，開啟智慧醫護領域的全面合作，目前搭載Bewatec智能醫護系統解決方案的國家級安寧病床已投入使用。雙方還在共同探索基於醫療場景的OCR自動識別解決方案，實現患者外院就診單據的智能識別，完善患者檔案，助力嘉興二院緊密型城市醫聯體信息共享與協同。

「合作夥伴看中的不只是德沃康生產高端ICU病床的能力，還有它整體醫護解決方案的潛力。」從一個科室、一個病種到整個醫療領域，德沃康的這場乘法較量尚在加速賽道。

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